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Seejay

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Catania News/Media, Enterprise, Advertising
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Seejay non ha una campagna di visibilità attiva al momento.

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MEMBRO DAL
29/01/2014

Descrizione

Seejay è un servizio di social media marketing che sfrutta il potenziale dei social network per accrescere il business, aumentare le vendite, incrementare l’audience di brand e publisher.

Il servizio consente a brand e publisher di ingaggiare in tempo reale gli utenti dei social network che stanno postando con hashtag (o keyword) collegati al loro business. 

Per il successo di una campagna di marketing è indispensabile, tanto più oggi dove il rumore di fondo è assordante, trasmettere il messaggio ai target corretti. Gli hashtag consentono al cliente di raggiungere target coerenti con la propria offerta, aumentando esponenzialmente i tassi di conversione della campagna di marketing.

È anche possibile lanciare campagne con due varianti rispetto alla campagna hashtag. Grazie alle campagne adv Seejay, i nostri clienti possono targettizzare tutti i follower degli account social connessi al loro business e gli influencer del loro settore merceologico e di business (prima variante). Infine, realizzando le cosiddette campagne Social Wall, i nostri clienti possono costruire forme avanzate di storytelling capaci di ingaggiare tutti gli utenti dei social network che stanno postando su argomenti collegati alla loro offerta (seconda variante). 

 

Business model

Seejay, a partire dalla release di luglio 2015, viene erogato in modalità SaaS in versione Free e a pagamento con un’offerta articolata su due pacchetti a soglie di costo crescenti: Basic e Pro.

Il costo mensile dei pacchetti è rispettivamente di: 99,90€ - 149,90€.

Si ha la possibilità di estendere l’abbonamento a 6 e 12 mesi, con sconto sul costo complessivo dell’abbonamento. http://www.seejay.co/plans/

Vi è inoltre una versione Custom, “Chiavi in mano”, per i clienti con necessità specifiche (con soglia annua minima 5k). Vi è infine un pacchetto “Eventi” (500€ a settimana) e la possibilità per agenzie e concessionarie di adv di optare per un modello a successo su base CPC, CPA, CPL, CPD.

Mercato, target e competitor

Seejay opera nel settore del marketing digitale.

La spesa per il digital marketing è in crescita, si tratta di una tendenza di lungo periodo con una previsione di spesa per il 2016 di 179,41 miliardi di dollari a livello mondiale [fonte: IAB Europe, elaborazione eMarketer].

Al trend mondiale, corrisponde quello europeo e italiano. Nel 2014 il mercato europeo dell’adv online sfiora i 31 miliardi di euro con una crescita a doppia cifra per il quinto anno consecutivo [fonte IAB Europe].

Per quanto riguarda l’Italia, Assocomunicazione riporta che negli ultimi 5 anni il marketing digitale ha registrato una crescita del 46,1% ed è aumentato del 107% il numero di aziende che ha investito in marketing digitale.

Nel 2014 il digital advertising ha rappresentato, con quasi 2 miliardi di euro, circa il 20% del totale degli investimenti pubblicitari. [fonte: Audiweb powered by Nielsen]

Non solo, la crescita italiana, del 12% rispetto all’anno precedente, è superiore sia alla media europea dell’11,6%, sia alla crescita di paesi che registrano un valore di mercato più elevato come Germania (+9,3%) e Francia (+6,6%).

È interessante innanzitutto confrontare Seejay con i canali di marketing tradizionali per verificarne il vantaggio sotto il profilo dei costi.

Canale di marketing

Costo/Perfomance – valore medio

SEEJAY

0,0044€ a messaggio

DEM

0,0085€ ad invio

Google Adwords

0,22€ a click

Facebook

0,33€ a click

Twitter

0,53€ a click

Display

1€ a click

 La modalità specifica utilizzata da Seejay per consentire ai propri clienti di promuoversi, e cioè la menzione su Twitter o il commento Instagram rivolti ad utenti altamente profilati, garantisce performance senz’altro superiori all’email -  nel caso del DEM - e al click sull’annuncio - nei restanti casi - poiché agisce su utenti che hanno un maggiore livello di commitment e coinvolgimento e sono allineati per interesse al contenuto del messaggio che ricevono.  

 Caratteristiche peculiari di Seejay come canale di marketing alternativo ai più tradizionali sono anche:

- Audience internazionale: il sistema di promozione è basato su hashtag e keyword “verticali”, con azioni mirate pertanto il nostro cliente può essere presente in paesi specifici.

- Raggiungere le nicchie: gli hashtag e le keyword consentono di raggiungere con facilità nicchie di consumatori e lettori molto specifiche, evitano quindi che il messaggio commerciale del cliente venga “sparato nel mucchio”.

- Creare un canale diretto e non mediato: il contatto diretto, tramite menzione Twitter o commento Instagram, con l’utente destinatario del messaggio commerciale consente un approccio meno impersonale e freddo: impostando un dialogo 1to1 con il destinatario della campagna è più agevole conquistarne la fiducia e far passare il proprio messaggio senza distorsioni. Questi fattori garantiscono alla campagna adv Seejay tassi di conversione superiori agli altri canali di marketing.

- Real-time: il nostro cliente intercetta la propria audience target in real-time, solo nel momento in cui gli utenti target stanno utilizzando gli hashtag e le keyword che ha selezionato.

 In relazione allo scenario competitivo diretto, i principali competitor sono:

- Storify, servizio di content curation che consente all’utente di costruire “storie” integrando contenuti propri con contenuti provenienti da più social network.

http://storify.com/

- RebelMouse, Tint, Tagboard: servizi che consentono di embeddare nelle piattaforme web e mobile del cliente “social feed” realizzati a partire dai principali social network.

https://www.rebelmouse.com/ http://www.tintup.com/ https://tagboard.com/

- Socialbro: piattaforma di marketing che utilizza Twitter.

http://www.socialbro.com/

- Twitter Curator: servizio che consente agli outlet media di raggruppare, analizzare e visualizzare in real-time le conversazioni degli utenti.

https://curator.twitter.com/

 Rispetto ai servizi elencati, la value proposition distintiva di Seejay è chiara: Seejay è innanzitutto uno strumento di marketing, in virtù di partnership esclusive con i principali social network mira ad utilizzarne la grande mole di dati per realizzare campagne di marketing altamente in-topic con l’offerta del cliente.

 Di seguito, ulteriori elementi che differenziano Seejay dai competitor:  

-          maggiori feature per la realizzazione delle campagne Social Wall: indici demografici, geolocalizzazione, un numero maggiore, e sempre crescente, di template grafici di visualizzazione dei contenuti;

-          feature semantiche, in particolare l’estrazione di entità e la categorizzazione dei contenuti riferiti ad hashtag o keyword;

-          analisi del sentiment per un targettizzazione ancora più precisa della campagna di marketing Seejay;

-          lista di top contributor e social influencer in relazione ai topic di riferimento del cliente.

 

Customer e traction

Da luglio 2015 a gennaio 2016 il fatturato prodotto è stato di 40k, con un team operativo di 3 persone di cui due sviluppatori e nessun sales account.

Si evidenziano sinteticamente le principali metriche relative al periodo suddetto:

- il fatturato di 40k è frutto di 79 clienti, tra cui Rai, Grande Fratello, Fernet Branca, Repubblica, Il Messaggero, Amadori, Kellogg's, Expo, Universal Picture Italia, Costa Crociere, Kellogg’s, Tiscali, AltroMercato, Enel, Arena, Alessandra Amoroso, Rds, ActionAid, Volagratis, MakerFair, Social Media Week, FAI Italia, International Journalism Festival, Comune di Firenze, WeBank, Tui, Nice Spa, Triwu Srl. Il 10% dei clienti totali proviene da Austria e Germania, mercati in cui Seejay sta costruendo un solido sistema di affilition che può contare attualmente su 4 affiliati.

- Seejay è stato media partner di 31 eventi "top agenda" (eventi Microsoft, Google, IBM, Cisco).

- Le campagne di adv totali sono state 292, in media 2 campagne di adv per giorno lavorativo.

- Sono state chiuse partnership importanti con tre grandi agenzie di comunicazione italiane: Payclick, Bizup, ItaliaMobile, e con la prima concessionaria di adv italiana: Numix-Rcs. Sia le agenzie che la concessionaria integreranno Seejay nelle loro campagne di social adv. Chiusi inoltre altri due accordi di fornitura con H-Farm e SiamoSoci.

- Seejay è stato presentato come esempio virtuoso e applicazione innovativa all’interno del Master in Giornalismo della Scuola Walter Tobagi di Milano; all’interno del Master in “Social Networks Influence Design – Strategie di Marketing e Comunicazione per la Rete” del Politecnico di Milano e all’interno del Master in Comunicazione Digitale del Sole24Ore.

- ARPU medio: 75,27€; CPA medio: 2,43€; Tasso di conversione medio: 6,98%; Numero medio di nuovi prospect mensili: 66; Numero medio di nuovi registrati mensili B2B: 165;

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