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BURU BURU

Buru Buru - design as you feel it

Firenze eCommerce, Art/Design
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MEMBRO DAL
29/01/2014

Descrizione

Buru Buru è un e-commerce di prodotti legati al mondo casa, originali, unici e contemporanei. Selezioniamo giovani designer, marchi indipendenti e i migliori prodotti di brand internazionali per rendere lo shopping del cliente un’esperienza unica.
Buru Buru si rivolge principalmente a persone che cercano: l’OCCASIONE, il MARCHIO, lo STILE.
Buru Buru propone in modo facile e veloce una selezione di prodotti originali e dal gusto contemporaneo. Il catalogo dello shop costruito da professionisti del settore della comunicazione e del marketing, tende a soddisfare le esigenze di utenti stanchi degli accessori e degli arredi proposti dalla grande distribuzione, spesso poco innovativi e troppo convenzionali.
Nei primi due anni di attività sono stati raggiunti interessanti obiettivi. Le vendite sono cresciute di dieci volte dal 2013 al 2014, raggiungendo a Novembre 2014 i 100.000€ di fatturato mese. Lo scontrino medio è passato da 66€ all’apertura della piattaforma ad oltre 140€ a fine 2014. Ogni mese si iscrivono alla piattaforma oltre 20.000 persone che passano mediamente quasi 7 minuti a sessione su Buru Buru. L’azienda sta crescendo velocemente grazie al lavoro del team, alle scelte strategiche e di posizionamento e sicuramente al continuo supporto dell’accelleratore Nana Bianca, che mette a disposizione tutte le competenze in ambito manageriale e legate al mondo digitale..

Business model

Buru Buru segue un modello commerciale e di business innovativo e garantisce una gestione ottimale e automatizzata dei processi interni ed esterni del nostro shop. Abbiamo dunque una gestione diversificata dei magazzini e quindi delle spedizioni seguendo tre principali categorie: DropShipping FlashSales, Magazzino tradizionale
Fin dall’inizio Buru Buru si è contraddistinto per la forte capacità di individuare parole chiave e messaggi che permettessero in breve tempo di ottenere una buona reputazione sia online che offline. La forza di Buru Buru è la presenza sui social, con Facebook che fa da capofila e sul quale sono stati raggiunti da poco i 90.000 like. Il blog, premiato da tumblr come uno dei migliori magazine di startup italiane, ha raggiunto 22.000 follower. Attivi anche i canali su Twitter. Pinterest, Instagram.
Ogni giorno su Buru Buru esce almeno un nuovo fornitore che resta per un breve periodo a sconto. La news letter è il canale attivo con maggiori conversioni e lo strumento che viene utilizzato per promuovere le novità e tutte le offerte. Ogni settimana vengono inviate sette news letter a una mailing list composta da oltre 70.000 utenti.
Il grande lavoro fatto a livello di branding, digital pr e non per ultimo l’ottimo customer service, ci ha portato a buonissime valutazioni dei clienti, Feedaty registra una valutazione di 4.5 su 5, e un forte interesse della stampa che spesso si è appassionata alla storia dell’azienda e ai suoi risultati.

Mercato, target e competitor

In Italia la penetrazione dell’e-commerce sul totale del mercato retail è cresciuta nell’ultimo anno dal 3% al 3,6%, anche se rimane ancora limitata rispetto a quella di altri Paesi Europei con una più lunga tradizione di eCommerce. Basti pensare che in Francia, il tasso di penetrazione dell’eCommerce si conferma infatti al 6,1%, in Germania tocca 8,5% e in UK il 15%.
Il mercato di riferimento di Buru Buru è il settore globale di vendita online di arredo e complementi di arredo di design. Proprio questo settore ha registrato un fatturato in Italia di €80Mln nel 2013, con un incremento del 220% rispetto all’anno precedente. Anche per Casaleggio Associati il settore Casa e Arredo ha rappresentato lo 0,4% (ca. €90Mln) del giro di affari dell’e-Commerce in Italia che nel 2013 ha raggiunto una quota totale di €22,3 miliardi. La bassa quota e la forte crescita del settore Casa e Arredo sul totale dell’ecommerce italiano dimostra la potenzialità della nicchia di mercato nella quale opera Buru Buru.
Le maggiori barriere d’ingresso sono date dall’investimento in advertising su canali digitali, in questo senso Buru Buru ha le competenze interne ed una pianificazione d’investimento e ritorno d’investimento strutturata che ha permesso fino a questo punto una buona crescita nei confronti degli attori del mercato di riferimento.

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