Stiamo lavorando per migliorare tutti gli aspetti del portale. Per eventuali segnalazioni clicca qui
CONTATTA

LA PASSIONE CYCLING COUTURE

The Premium Cycling Apparel is now accessible to all.

San Felice del Benaco, Italy Fashion & Textile, eCommerce

LA PASSIONE CYCLING COUTURE non ha una campagna di visibilità attiva al momento.

  • Panoramica
  • People
  • Round
  • Documenti
MEMBRO DAL
23/07/2014

Descrizione

La Passione Cycling Couture è il marchio emergente dell’abbigliamento ciclistico "direct-to-consumer", che propone prodotti progettati e creati con un sapiente mix di elevata qualità artigianale italiana, alte caratteristiche funzionali, stile italiano, venduti a un prezzo accessibile.

Il mercato di riferimento è quello dell’abbigliamento tecnico “Road” per una utenza sportiva e il crescente comparto degli “Urban Bike Commuters” (coloro che si spostano in città attraverso l’utilizzo della bicicletta), quest’ultimo in forte crescita in Regno Unito, Australia, USA e Nord Europa, paesi caratterizzati da consumatori consapevoli, attenti a tutto ciò che riguarda salute ed eco-sostenibilità ambientale.

La rinomata tradizione manifatturiera del nord Italia nel comparto relativo alla produzione tessile sportiva, con particolare riferimento al ciclismo, ci hanno spinto a localizzare proprio qui la nostra produzione. È questo il luogo che conserva il più alto know-how nel nostro settore, che li caratterizzano come il distretto produttivo senza eguali per tradizione e cultura del prodotto.

La Passione è una Startup Innovativa fondata nel Gennaio 2015, chiudendo il primo accordo di investimento con Club Italia Investimenti 2 ed entrando a far parte del programma di accelerazione di Boox.

Business model

Il modello adottato è la vendita attraverso canale E-Commerce di prodotti dotati di posizionamento “Premium” a prezzi accessibili, secondo il modello No-Middlemen con un controllo diretto e verticale dei processi produttivi.

Un modello di business diventato caso di successo in diverse Start-Up nel settore moda e arredamento (Warby Parker, Everlane, Made.com, Indochino, Scarosso, Jack Erwin, Frank and Oak), che si dimostra perfettamente applicabile nel settore di appartenenza.

Agenti, importatori, magazzini e negozi vengono quindi eliminati permettendo una riduzione significativa dei costi che La Passione reinveste garantendo al cliente un prodotto 100% Made in Italy di alta qualità ad un prezzo accessibile, in grado di poter contrastare il principale player di settore.

Questo modello di business consente inoltre di lanciare continue collezioni in piccoli stock, in cui i clienti vengono coinvolti direttamente nel processo di sviluppo del prodotto (Crowdsourcing) con periodici sondaggi attraverso canali Social e attraverso il sito internet.

Mercato, target e competitor

ll mercato complessivo del segmento biciclette è di 38,5 miliardi di Euro e rappresenta, con il suo 15%, la più grande quota di mercato nel comparto sportivo (attrezzature e accessori).

La bicicletta è un veicolo "green" e grazie importanti progetti di incentivazione (come Bike2Scheme in UK) e ai programmi di Bike Sharing sono aumentati i volumi di vendita anche del segmento legato all'abbigliamento dedicato.

Ad esempio, dal 2007 al 2012 la sola Italia ha accusato un calo del 66% di ciclomotori venduti, mentre nello stesso periodo la quota di biciclette e accessori correlati ha registrato un +22%. 

(Fonte The European House Ambrosetti - Eicma 2014).

La bicicletta sta, inoltre, diventando un fenomeno importante a livello di aggregazione, per nuovi target di utenza, con caratteristiche socio-economiche elevate, con una età media di 41 anni, un reddito medio di 67K euro e che ricoprono incarichi di high-management o direzionali 

(Fonte The Economist 26 aprile 2013 - "Cycling is a new Golf" / Cyclist Magazine Survey 2014).

In ultimo, la bicicletta è Trendy. È entrata nell'immaginario collettivo come un fenomeno "cool". Ne è la prova il constante utilizzo di questo tema in molte campagne pubblicitarie sia generaliste che strettamente legate al mondo Fashion.

A fronte di ciò, vi è un solo Player rilevante dedicato alla nicchia “Premium”: Rapha, azienda nata nel 2007 in UK, inizialmente finanziata con 400.000£ da due fondi, che ha chiuso il 2015 con 55 milioni di euro di ricavi, dei quali il 75% via e-commerce.

Sono molti i casi di successo di investimenti nel comparto ciclistico degli ultimi anni nei paesi anglofoni che utilizzano prodotti Made in Italy, come riportato di recente dal Guardian:

"Vulpine is just one of a number of cycling businesses that has cashed in on the phenomenal rise in cycling in recent years. In May, Evans Cycles was sold in a deal thought to value the retailer at £100m. The seller, Active Private Equity, bought its controlling interest in the family-owned company for £35m in 2008" (19 ottobre 2015), riferendosi al successo del recente round di crowdfunding del marchio inglese (vedi http://www.crowdfundinsider.com/2015/11/76687-vulpine-finishes-crowdcube-initiative-scores-over-1m e https://www.crowdcube.com/investment/vulpine-cycling-apparel-19885#)

Customer e traction

In soli 7 mesi di attività a regime abbiamo raggiunto, nell'ultimo trimestre, un fatturato medio di 45.000€/mese, con  una crescita esponenziale del 30% rispetto al trimestre precedente che conferma la validità del progetto e del posizionamento adottato. Il fatturato per il primo anno di attività completa sfiorerà il mezzo milione di Euro, con più di 2.000 clienti attivi. Il dato più interessante è dato dal costo di acquisizione cliente, che si sta rivelando più basso delle previsioni, grazie alla creazione di una comunità fortemente in target che si sviluppa non solo grazie marketing digitale a pagamento, ma grazie all’attrattività data dal passaparola on-line e off-line (il cliente parla di noi all'amico durante una loro uscita in bicicletta), dall'ottima percezione del marchio dei clienti stessi attraverso le proprie recensioni sul sito e su blog specializzati e dalla strategia di "user-generated-content" adottata, in cui sono i clienti stessi che creano spontaneamente contenuti che diventano motivo e strumento di comunicazione per La Passione (a titolo di esempio la nostra pagina Instagram: https://www.instagram.com/lapassionecc).

Emerge inotre una elevata fidelizzazione dei followers, che una volta diventati clienti effettuano diversi acquisti nel corso dell'anno e permettono allo store online di generare una redditività importante per singolo cliente abbassando il costo di acquisizione.

L'investimento ricevuto servirà principalmente al potenziamento delle attività di acquisizione dei Clienti (a Pagamento e in crescita organica), all'allargamento degli articoli presenti sul sito internet e ad una più corretta gestione dello stock che consenta di avere prodotti sempre disponibili senza attese dovute alla mancanza di articoli a magazzino, aumentando di conseguenza il Tasso di Conversione.

© 2016 SiamoSoci Srl - Via Timavo 34, 20124 MI - C.F. e P.IVA 07464370969 - C.S. € 60.000,55 i.v. - n.REA 1960443
Utilizziamo i cookie per garantire la funzionalità del sito e per tenere conto delle vostre scelte di navigazione in modo da offrirvi la migliore esperienza sul nostro sito. Inoltre ci riserviamo di utilizzare cookie di parti terze. Per saperne di più consulta le nostre Privacy Policy e Cookie Policy, dove potrai anche modificare le tue preferenze di utilizzo dei cookie. Continuando a navigare sul sito, l'utente accetta di utilizzare i cookie.
OK