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DE TOMASO

Women's luxury clothing Brand Made in Italy with love.

Milano, Italy Fashion/Clothing
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MEMBRO DAL
07/11/2014

Descrizione

DE TOMASO è un'azienda di moda Made in Italy: innovativa, irriverente, ironica e iperfemminile. Nata nel 2012 dalla creatività della designer Alessandra de Tomaso, ha già riscontrato un enorme successo tra stampa, celebrities e fashion icons ed è già distribuita in moltissimi paesi nel mondo in selezionati punti vendita.

DE TOMASO produce abbigliamento femminile e accessori nel settore del lusso. L'azienda DE TOMASO ha creato la ''rock-couture philosophy'': avvalendosi dell'esperienza della designer Alessandra e dei migliori laboratori/artigiani italiani, il brand propone una collezione di capi ricercati e sofisticati con un'attitudine rock'n'roll. Carattere distintivo del Brand è la ricerca di nuove lavorazioni e la sperimentazione nell'uso della pelle (plissettature, spalmature, stampe, laserature, ricami...) senza cadere nello stereotipo di un'immagine aggressiva: l'innovatività del brand sta nel proporre accostamenti inaspettati e iperfemminili. L'azienda si avvale di una delle aziende produttrici più all'avanguardia e leader nel settore: MISSARDI Spa (produttore di firme come DG,Cavalli,Armani).
Lo showroom che rappresenta come agente il Brand DE TOMASO è MARCONA3, forte dell'esperienza di anni e di una clientela fidelizzata.

Business model

DE TOMASO adotta un modello b2c che ha come canali di vendita offline showroom ed eventuali tradeshows e online il proprio e-commerce diretto. DE TOMASO progetta internamente le collezioni di abbigliamento femminile (ufficio stile), mentre esternalizza produzione e logistica.
Integrati alla rete vendita tradizionale ci sono progetti speciali con bloggers e celebrities, collaborazioni con altri brand (Es. di accessori) e capsule collections dedicate (Es. a magazines).
La rete vendita mondiale, ora costruita tramite la presentazione della collezione nel solo showroom italiano, gradualmente si espanderà avvalendosi di altri agenti in altre aree geografiche: obbiettivi a brevissimo termine showroom basato a New York ed esposizione della collezione anche a Parigi.
Il Brand propone attualmente due collezioni MAIN all'anno (Fall Winter e Spring Summer) e a breve aggiungerà flash di precollezioni.

Mercato, target e competitor

Il target di riferimento è quello dell'abbigliamento di lusso.

Il mercato globale del lusso ha raggiunto i 223 miliardi € nel 2014 con una crescita del 5% rispetto all'anno precedente (fonte Bain e Company's 2014 annual global luxury study). I mercati emergenti dove si riscontra una continua incremento di spesa nel settore della moda di lusso ricercano e apprezzano particolarmente il label MADE IN ITALY.

La strategia del brand è consolidare un'immagine molto alta (come Balmain, Yves Saint Laurent, Alexandre Vauthier) mantenendo prezzi inferiori e quindi più accattivanti e un approccio più fresco e coinvolgente alla comunicazione.

COMPETITORS:

FAUSTO PUGLISI: Brand creato nel 1999 , attualmente distribuito in 160 boutique in tutto il mondo. Dal 2013 sfila e ha aperto il proprio monomarca.

ALEXANDER VAUTHIER: Nasce nel 2009, attualmente distribuito in 12 department store, ha lanciato da un anno anche la collezione Couture in aggiunta al pret-a-porter. Sfila dal 2013.

JIITROIS: Storico Brand rilanciato nel 2007. Distribuito attualmente in 50 punti vendita di cui alcuni monomarca.

BALMAIN: Rilanciato nel 2007. Attualmente distribuito capillarmente in tutto il mondo.

Il punto di forza del brand è essere posizionato nei punti vendita a fianco di prodotti con un'immagine altissima, ma con un prezzo molto più competitivo. Range Retail Price : 350€ - 1.500€
Questa strategia si è fino a ora rivelata efficace permettendo di fidelizzare la clientela grazie a un buon sell-out.

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